Asociarse

                                   EL ARTE DE LA MOTIVACIÓN * por Horacio Krell

 


 

ASOCIARSE

Los siete pecados sociales al asociarse

Política sin principios, Economía sin moral, Bienestar sin trabajo, Educación sin carácter, Ciencia sin humanidad, Goce sin conciencia, Culto sin sacrificio. Mahatma Ghandi (1869-1948).

En épocas de crisis hay quienes deciden seguir haciendo lo mismo y otros que buscan cambiar par adaptarse. Algunos adoptan una postura defensiva y reactiva, ante cada bofetada. Ante la crisis conviene ser más agresivo y proactivo y no sólo defenderse y reaccionar. Lo mejor es inventar una idea adecuada y llevarla a la práctica. Pero no alcanza con este cambio de actitud. La inteligencia emocional subraya la capacidad de contacto. La habilidad para relacionarse, de asociarse y generar redes es una ventaja competitiva.

Una disposición para asociarse acompaña al hombre desde los albores de la humanidad, un doble principio de la asociatividad: 1) como comienzo de la aventura humana y 2) como la capacidad que llevo al hombre a liderar en el mundo a lo largo de la historia.

Del trabajo común surgió la fabricación de herramientas, que promovió el trabajo organizado, de la comunión nació el lenguaje, que se instaló en la corteza cerebral asociado a los cerebros del reptil y del mamífero, perfeccionado el cerebro.

Al asociarse en el trabajo en equipo se construyó el lazo social, que tuvo además una función utilitaria. Adam Smith interpretó la «productividad laboral conectada a la «división del trabajo» que se logra al asociarse:

«Un obrero adiestrado si trabaja solo, apenas hace un alfiler al día. Pero dividida la tarea un obrero estira el alambre, otro lo endereza, un tercero lo corta en trozos iguales, un cuarto hace la punta. El trabajo de hacer un alfiler se divide en 18 operaciones. He visto una pequeña fábrica que producía 4.000 alfileres de tamaño mediano por obrero, diez personas podían hacer cada día, en conjunto, más de 48.000 alfileres, cuya cantidad dividida entre diez correspondería a 4,800 por persona».

Hoy la distancia seria mayor, se fabricarían 800. 000 alfileres diarios, y con mayor productividad por hora de trabajo, ya que la jornada laboral es ahora más corta.

En sus orígenes las asociaciones se organizaron por jerarquías pero también se gestaron otras basadas en la cooperación. La resiliencia es la aptitud para enfrentar la adversidad y lleva en todas las épocas a enfrentar los desafíos mediante el empowerment - el desarrollo del poder interior- y las alianzas estratégicas - que es asociarse y combinar los recursos-.

La característica de los sobrevivientes a la crisis es la aplicación simultanea de: a) destrucción creativa: desatarse del pasado y cambiar defectos por virtudes, b) focalizarse en los recursos y c) una visión realista del presente y de los adelantos tecnológicos.

La innovación toma en cuenta las carencias de cualquier tipo y hace parir una idea reparadora. Innovación es el autoservicio, container, la caja de fósforos, la publicidad, es decir sentido común aplicado y una asociación de los diferentes tipos de inteligencia.

Las políticas de los gobiernos inciden en los problemas comunes: estructura, capacidad, tecnología, innovación, acceso a y mantenimiento de mercados, información, financiación.

Junto con la falta de colaboración interempresaria son asignaturas pendientes que restringen la cooperación y la solidaridad. La estrategia empresarial debe incorporar una respuesta transformadora para asociarse y adecuar la ecuación de los recursos internos y externos.

La alianza estratégica es la fórmula y requiere la conciencia de las debilidades y fortalezas.

Las dificultades comunes son información, marketing, capital, canales de distribución.

El individuo solo no puede. Pero la alianza no es un fin sino un medio para cumplir con una estrategia.. Los fracasos no muestran sólo las fallas de los sistemas sino también de las personas. Falta de valores, de proyectos comunes, de recursos humanos, celos, falta de división de tareas en los puntos fuertes de cada uno, no saber cuál es el fruto esperado de la sinergia global.

Las relaciones virtuales permiten considerar con velocidad las oportunidades y ampliar el alcance de las alianzas para convertirlas en alianzas estratégicas múltiples.

La economía social de mercado es el instrumento que pone el acento en asociarse, en unir el optimismo con la calidad de gestión y lograr una mayor complementación con una menor dependencia financiera.

* Dr Horacio Krell. Director de Ilvem. Secretario de rel. internacionales de UAF Unión Argentina de Franquicias y propulsor de UP Unión de Permutas. Consultas horaciokrell@ilvem.com.

 

Ilvem es una entidad educativa cuya misión es el desarrollo de la mente humana en el marco de la teoría de las inteligencias múltiples (espiritual, emocional, intelectual, creativa, artística, estratégica, corporal, social, comercial, comunicacional y digital).

 

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