Decágolo para cazar mentirosos

                                   EL ARTE DE LA MOTIVACIÓN * por Horacio Krell

 


 

DECÁLOGO PARA CAZAR  MENTIROSOS

El decálogo para cazar mentirosos es una respuesta a los consejos que se dan para aprender a mentir.

El principio general del decálogo para cazar mentirosos es que no se puede no comunicar, aun estando callados estamos comunicando algo. Hay formas de mentir que no son conscientes, como la de engañarse a uno mismo por aquello que todo es según el color del cristal con que se mira. Además hay una tendencia a pensar por conveniencia haciendo coincidir  lo que decimos  o vemos con nuestras creencias.

Otra cuestión que debe incluir el decálogo para cazar mentirosos es la mentira por omisión. Se da cuando la persona cuenta una parte de la verdad o bien cuándo no informa algo que debería haber informado. Una verdad a medias es una mentira absoluta.

El problema del engaño es complejo porque los presupuestos de la comunicación o sus presunciones favorecen al que miente. En una comunicación normal se presume que la otra parte dice la verdad y que lo que dice tiene valor. Para detectar engaños hay que convertirse en un buen observador.

Hasta las relaciones más próximas pueden dar lugar al engaño, como decía Aristóteles soy amigo de Platón pero soy más amigo de la verdad.

Decálogo para cazar mentirosos.

1) Lenguaje corporal. Para desenmascarar a un mentiroso hay que mirar sus gestos: una mirada que esquiva los ojos puede  delatar una mentira.

2) Movimientos  conscientes o inconscientes. Hay factores que no se pueden controlar como el sudor o ponerse colorado

3) Las respuestas. Una persona honesta contesta enseguida, habla en primera persona y no lo incomodan los silencios.

4) Gestos excesivos o de represión para no ser descubierto. El  mentiroso sobreactúa, mira fijo o ríe en exceso como lo hacen ciertos vendedores y  ventrílocuos.

5) Memorizar lo que dice y preguntar: Complementar la observación del lenguaje corporal con preguntas obliga a dar respuestas y gestos aclaratorios. Así se lo puede hacer caer en contradicciones.

6) Parte por parte. En un mensaje el impacto verbal incide  en un 7%, el tono y los matices en un 38 %; mientras que el 55 %  es lenguaje no verbal: para lanzar una mirada que mata no hace falta abrir la boca.

7) Cuidado con  la mujeres. La mujer superó al varón  aprendiendo los gestos durante la crianza de los hijos, por eso puede disfrazarlos mejor.

8) Congruencia.  Hay que analizar en conjunto el lenguaje verbal y no verbal y las señales de congruencia o incongruencia. Una cosa es lo que se dice y otra lo que se hace.

9) La mentira en el niño y el adulto.  El gesto que adopta el niño para mentir es taparse la boca, el adulto disimula tocándose la nariz

10) Tener en cuenta. Según  el principio del detector de mentiras, si el cerebro  recibe un doble discurso lo demuestra. Sin embargo el que sabe mentir  hace que la gente se trague la carnada con el anzuelo puesto. Las técnicas actorales buscan  asociar el habla con gestos sinceros o bien eliminar los negativos Como el que miente se traiciona, la mejor manera de fingir es por teléfono.Por eso al acusado se lo interroga en una silla y a plena luz.

Decálogo para cazar mentirosos – conclusiones-

El cuerpo habla a través del lenguaje corporal, por eso conociendo  sus señales nos remontamos a los orígenes de la vida, a los límites estrechos que separan los reinos humano y  animal. La mentira tiene patas cortas, por eso pensemos si al decir una mentira  no nos estamos  autoengañando. La verdad tiene un poder realizador que la mentira no tiene, por eso Demóstenes dijo: las palabras que no se transforman en hechos no sirven para nada. Como dijo Sócrates:

" Conócete a ti mismo".

Decálogo para cazar mentirosos.

¡Cuidado!: este es el Decálogo del mentiroso.

No te asustes: Nunca es bueno empezar una mentira asustado, tómate tu tiempo para tranquilizarte. Es necesario tener la cabeza fría para pensar con claridad.

No improvises: Antes de mentir, tómate tu tiempo y analiza cada detalle, tienes que saber la respuesta antes que te pregunten. Si no tienes cuidado puedes que tengas que inventar cosas que no puedas cubrir formando una "bola de nieve".

Créete tu mentira: Si se trata de una mentira que vas a tener que usar y convivir con ella es bastante útil que te la empieces a creer y a olvidar los detalles verdaderos.

Confúndela entre verdades: Una mentira dicha entre dos verdades no llama la atención. Incluye detalles que sean ciertos en tu historia, y si alguien duda insiste en que se pueden comprobar.

Infórmate: Es necesario saber lo que los demás saben. Intenta recopilar información de manera indirecta.

Da detalles: Los detalles son importantes. Usa cosas que no sean comprobables, incluso cosas que puedan resultar humillantes para ti.

No esperes a que te pregunten: Intenta sacar el tema tú, antes de que los demás lo hagan. Resultarás mucho menos sospechoso.

Sé natural: Habla como si de cualquier cosa se tratase, y cuando acabes continúa con una conversación normal Quítale hierro al asunto.

Nunca mientas en grupo: Este es un consejo muy importante. Tú puedes (con un poco de esfuerzo) controlar lo que dices y a quién se lo dices, pero con más gente es imposible. El típico "te voy a contar algo pero es secreto y no se lo puedes decir a nadie" es tu peor enemigo.

Nunca admitas que es mentira: No lo hagas, si es preciso haz creer que has sido engañado, o ten una muy buena coartada por si te pillan. Con todo lo que he dicho no pretendo incitar a mentir. Si no te ves capaz siempre puedes decir una verdad a medias y rezar por que nadie se interese en la "otra mitad.

* Dr Horacio Krell. Director de Ilvem. Secretario de rel. internacionales de UAF  Unión Argentina de Franquicias y Propulsor de UP  Unión de Permutas. Consultas a horaciokrell@ilvem.com.

 

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