La escuela del trueque

                                   EL ARTE DE LA MOTIVACIÓN * por Horacio Krell

 


LA ESCUELA DEL TRUEQUE

La escuela del trueque retoma una herramienta antigua y moderna, el trueque fue el primer sistema económico, hoy la escuela del trueque es necesaria para retomar sus principios y actualizarlos a la era de la tecnología. En la evolución de la riqueza de las naciones hay materias primas nuevas: información, conocimiento y sabiduría. Pero como dijo Elliot ¿ dónde está el conocimiento que se perdió con la información, y dónde está la sabiduría que se perdió con el conocimiento?

Un principio de sabiduría económica para  personas físicas y empresas es que en ciertas oportunidades les conviene comprar con lo que hacen, tienen o saben, antes que con dinero. El dinero es neutro, por eso comprar con recursos propios no monetarios genera diferencias entre el costo y el precio de la transacción, es decir una ganancia que surge en el trueque.

Es curioso que el retorno de la primera estrategia económica usada por el hombre no provenga del sistema educativo, no existe la escuela del trueque.

El sistema económico produce muchos bienes y vuelve obsoletos a muchos más. Con solo reciclarlos o canjearlos por trabajo a los más pobres se podría generar un boom económico para una sociedad preocupada por la desocupación.

En la escala entre información, conocimiento, y sabiduría está faltando: 1)  información sobre quién tiene  y dónde están los productos usados, 2) el conocimiento de cómo usarlos - integrándolos al mix productivo con el capital financiero, el capital  intelectual, y el capital social- y 3) que la sabiduría pueda revivir los valores ancestrales: está faltando la escuela del trueque.

La vida es muy corta para seguir aprendiendo a los golpes con el cuerpo, la primera tecnología educativa sigue siendo hoy la madre de las modernas. El hombre es el único ser que pudo tallar el alfabeto en el cerebro: Reflexionando sobre esto dijo Newton: no soy un genio, estoy parado sobre las espaldas de gigantes. Los valores antiguos son muy modernos

Diversas aplicaciones. Muchos países apelan al trueque para conseguir objetivos estratégicos: Paraguay negocia su deuda con Argentina en canje por energía. Argentina busca canjear parte de su deuda por educación. Sin embargo las negociaciones de deudas internacionales requieren funcionarios expertos. Un fracaso del gobierno fue al intentar canjear el juicio de Siemens  a la Argentina por u$s 550 millones por la anulación del contrato de recambio de los DNI.. El Gobierno le propuso en el año 2.005 terminar con la demanda en canje por construir el reactor nuclear Atucha 2. Siemens no aceptó y ahora el gobierno le adjudicó la construcción de dos centrales térmicas por casi u$s 1.050 millones. Las urgencias del gobierno por energía le hicieron prescindir del canje en la negociación. Aunque se sabía que el problema de la energía estallaría, lo dejaron para último momento. Aprender a negociar canjes no parece estar en la agenda de los funcionarios y políticos. Hace falta una escuela del trueque para gobernantes.

Trueque entre empresarios y profesionales. Los empresarios y las personas físicas se entusiasman con la idea de poder comprar lo que necesitan con sus propios recursos sin la intervención del dinero. Para formalizar los procesos de capacitación, el 25 de octubre en Spell Café Palermo SOHO,  en Malabia 1738,  a las 9, se desarrollará el " Primer taller de canjes de bienes y servicios" para profesionales y empresas, organizado por UP ( Unión de permutas).Con el formato de casos teórico prácticos que se plantearán en forma abierta  mediante un rol playing entre los participantes, coordinado por expertos de Barter House, se demostrará cómo se materializa un proyecto de canje multilateral exitoso.

A tal efecto la empresa ha dispuesto otorgar un crédito de $ 1000 sin interés a todos los que asistan al taller para impulsar sus primeras operaciones en el mercado de canjes. Para eso deberán reunir los requisitos mínimos para operar como empresas o profesionales. En UP funcionará la primera escuela del trueque.

Canjes múltiples. Para demostrar la variedad de opciones y modalidades que puede asumir el trueque la empresa Barter house expondrá  productos físicos o sus equivalentes en vouchers de consumo para que los asistentes puedan observar otra modalidad: no canjear solamente los bienes que son el objeto principal de su actividad sino objetos, vehículos, inmuebles  y todo otro valor legítimamente negociable.

Trueque estrategia. Avanzando en la reunión expondremos sobre estrategia de trueques para mostrar cómo un comercio, industria o profesional pueden montar el área de canjes, administrado en forma interna o externa. El trueque instrumento se incorpora así al marketing de las organizaciones mediante  creación de ideas que exceden el marco del trueque por necesidad para extenderse al trueque por oportunidad.

Las operaciones de canje como negocio económico y social se reflejan en  nuevas ideas y conocimientos. El canje es una tecnología vieja y joven a la vez, ya que si bien sus argumentos no varían se adaptan a los tiempos. Por ejemplo, ya se pueden construir casas con ladrillos de plástico y cemento en la Argentina donde hay un déficit de 3 millones de viviendas. Canjeando modelos mentales o hábitos de hacer casas con ladrillos tradicionales, se puede solucionar ese problema y el daño ambiental. Los desperdicios son inmensos y la fabricación del ladrillo clásico es ecológicamente dañina, porque se hace con humus que tarda cientos de años en formarse y en hornos a cielo abierto, como en la antigua Babilonia. Por un lado se entierra la basura y, por el otro, se perjudica la tierra. La nueva tecnología es eficiente y el ladrillo fácil de fabricar. Se usa el plástico de envases descartables de bebidas y de envoltorios que se trituran y  mezclan con cemento. El resultado es un ladrillo más económico, aislante y liviano, de fácil colocación que  permite el auto empleo, el acceso a la vivienda y además generar empleo. El cambio de modelo mental en los investigadores es que antes usaban materiales tradicionales en forma no tradicional, pero ahora utilizan materiales no tradicionales en forma tradicional. En el taller  se explicará como funciona la Fábrica de ideas de Ilvem y  la consultora de canjes de UP.

Empresa invitada. Siguiendo con la modalidad del primer encuentro con la presencia de Alejandro Flores, gerente de canjes de Polka, invitamos ahora al presidente del grupo Vía Subte, al arquitecto Ricardo Klahr quien explicará algún caso importante de canje realizado por la empresa.

RSE ( Responsabilidad social empresaria). Mucho se habla de que las empresas líderes devuelvan a la comunidad parte de lo que reciben de ella al elegir sus bienes y servicios. El canje puede ser uno de los instrumentos de la realización. Los propulsores de UP hemos creado una organización sin fines de lucro cuyos objetivos son:

1. Proponemos un sistema alternativo de compras. 2. Para comprar con lo que se tiene y con lo que se sabe hacer o producir. 3. Sin la intervención del dinero. 4. Intercambiando los bienes que  no se usan. 5 Y los excedentes de inventario. 6.  Para obtener otros  bienes y servicios que se desean.  7.  Y para cancelar pasivos. 8.  Queremos reducir el desempleo, el tiempo ocioso y la obsolescencia de los bienes y servicios. 9.   Deseamos descubrir y desarrollar las capacidades creativas y los activos ocultos. 10  Enseñando  individual y socialmente el arte de permutar

Participar en UP no tiene precio, pero sí genera mucho valor. En la escuela del trueque no se cobra cuota de ingreso ni cuota mensual. El  único costo posible es el derivado de  una permuta exitosa generada por el sistema mediante un porcentaje de la transacción. 

Koichiro Matsuura director general de UNESCO dijo que las economías crecen si comparten conocimientos. El desarrollo depende cada vez menos de las riquezas naturales y más de la capacidad de crear conocimiento y distribuirlo. Compartir el conocimiento es un potente impulsor de la lucha contra la pobreza y el factor clave para la producción de riquezas.

* Doctor Horacio Krell. Director de Ilvem. Secretario de relaciones internacionales de UAF ( Unión Argentina de Franquicias) y Propulsor de UP ( Unión de Permutas) horaciokrell@ilvem.com.

 

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