Canjes y trueques. Aprenda a permutar

                                   EL ARTE DE LA MOTIVACIÓN * por Horacio Krell

 


 

CANJES Y TRUEQUES. APRENDER A PERMUTAR

El miércoles  23 de agosto de 2006 nos reuniremos con los lectores de Emprendedores News y con los primeros socios  del Permutas Club para darle nacimiento a  Unión de Permutas. UP

El contacto digital es muy bueno pero cada tanto reunirse y contar las experiencias es su complemento indispensable. Tal como lo indican la PNL ( programación neurolingüística ), cada persona tiene su predominancia : visual, auditiva , táctil, etc.,  por eso usaremos todos los canales sensoriales de comunicación.

La reunión es a las   9.00   en  Spell Café Palermo Soho / Malabia 1738  para participar en el   Desayuno de Negocios sobre: CANJES Y TRUEQUES. APRENDER A PERMUTAR.

Lo que estamos intentando es crear un espacio y un tiempo  en la mente para aprender a permutar, realizando canjes y trueques que optimicen los recursos personales o de las empresas, agregándoles valor mediante el intercambio de bienes y servicios basados en principios de asociatividad, donde la  regla fundamental es  Yo gano -Tu ganas.

Albert Eisntein era un amante de los  canjes y trueques y de aprender a permutar. Carl Seelig  que escribió su biografía lo abastecía de sopas deshidratadas a cambio de información para su libro, un trueque que Einstein agradecía mucho porque llevaba una dieta estricta. Con el tiempo se harían muy buenos amigos. En esta obra Seelig nos descubre a un hombre con un gran sentido del humor, un talento musical notable y una curiosidad insaciable, un pacifista que se arrepintió de haber contribuido a la creación de la bomba atómica ante las tragedias de Hiroshima y Nagasaki.

La nota que sigue incluye frases geniales del genial creador.

TRUEQUE

 

Trueques, canjes, permutas. ¿ Cómo aprender a permutar?. Técnicas para comprar sin usar el dinero.

El trueque fue el primer sistema que enfrentó  al dilema económico del hombre: ¿cómo satisfacer sus múltiples necesidades con recursos escasos? Al crecer el comercio los  trueques o canjes se complicaron.

Como la necesidad es la madre del invento se creó un común denominador del valor y medio de pago: el dinero, muy útil pero que trajo sus propios males: falsificación, tipo de cambio, robos; aunque  lo peor fue que se convirtió en un fin en sí mismo.

Préstamos usurarios, fraudes, etc. mostraron su cara negativa. Además los financistas lo alejaron del emprendedor,  para generar su propia  industria del dinero. En 1916 Gesell propuso un impuesto al efectivo, para que cueste tenerlo y que circule produciendo riqueza. Se apoyó en una experiencia exitosa en Austria, que su Banco Central luego prohibió.

Con el dinero los trueques, los canjes y la necesidad de aprender a permutar quedó relegada pero nunca dejaron de existir.

¿Dónde hay un mango?, El tango de Canaro de 1930 muestra que crisis existieron siempre. El valor de una persona se nota en la adversidad. Imagine un naufragio en el cual perdiera todos tus bienes: como el Ave Fénix dependerías de vos mismo.

Hay dos modos de  crecer: hacia fuera acumulando o hacia adentro hallando al genio que todos tenemos. Ir  desde lo interno a lo externo, con un pensamiento libre, no moldeado por la propaganda, es como poseer una usina propia que potencia lo que uno es, sabe y tiene; como una moneda de trueque.

Los trueques y los canjes decayeron por su defecto de origen: la difícil coincidencia del deseo de las partes.  En  la última crisis  Argentina de 2001, mucha gente se asoció a clubes de trueque. Al caer el empleo el dinero había desaparecido de los hogares, generando  recesión en los negocios. Los políticos no aprovecharon la oportunidad y prefirieron recurrir al  asistencialismo en lugar de experimentar con fábricas sociales derivadas de los clubes de trueque.

En su libro "Mi vida sin dinero", Heidemarie Schwenner,  lo explica. Ella vendió o regaló lo que tenía, dejó su profesión y renunció a la jubilación. Vive en casas de turistas cuando viajan a cambio de cuidarlas, consigue alimentos con trueques o canjes por limpieza. El resto lo obtiene del centro "Da y toma", que fundó. Lo que para ella fue romper con el consumo tradicional para el prosumidor – mezcla de  productor y consumidor-  es supervivencia.

La lógica de los canjes y trueques es simple, pudiendo elegir, nadie pagaría con dinero: a)  porque el dinero es neutro, en cambio en el canje existe una ganancia, b) porque los excedentes de inventario se venden sin bajar los precios, capitalizando la capacidad ociosa sin dañar la distribución, ni la imagen.

La dificultad del trueque es encontrar la media naranja. Pero la necesidad creó el invento: el trueque multilateral, donde el canje no se realiza de a dos sino con una red abierta.

En EEUU, Barter, que significa permuta en inglés, fue imparable. Gillete, Du Pont, Texaco, Philips Morris recurren al intercambio, junto a otras entidades del Fortune 500, el ranking de empresas estrella. IRTA- la internacional de trueque- opera en 40 países. También  florecen  consultoras de trueque que cobran solamente sobre las transacciones que  concretan.

Trueques y canjes cuando se aprende y se enseña a permutar,  pueden ser parte de una estrategia de marketing personal ante la tercerización del trabajo y pueden usarlo jsta los países deudores  para canjear deuda externa por  educación, una oportunidad para todos, porque la inversión en educación es la única que puede garantizar a largo plazo el pago de la deuda a través del desarrollo sustentable. 

Educar es el medio para transferir autonomía y oportunidades, y el  trueque entrena la inteligencia. Sin trueque se desperdician recursos y  hay pérdidas, como los casos  de  aviones con asientos vacíos u hoteles con habitaciones libres.

El tiempo no espera, en muchas actividades lo que no se usa se pierde. Einstein  dijo: "Si tuviese la opción en la vida, me convertiría en trocador de  cosas. Esa sería una noble profesión". Enseñemos a conseguir lo que se desea con lo que se sabe o se tiene y sin usar el dinero.

Einstein también expresó su admiración por la creación en otra frase: "La imaginación es más importante que el conocimiento".    

*  Dr. Horacio Krell, Director de ILVEM. Secretario de relaciones internacionales de la UAF: Unión argentina de Franquicias. Propulsor de UP – Unión de Permutas- horaciokrell@ilvem.com.

 

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