El lenguaje corporal

                                   EL ARTE DE LA MOTIVACIÓN * por Horacio Krell


 

EL LENGUAJE CORPORAL 

El lenguaje corporal es el lenguaje con que habla el  cuerpo.

No hay una segunda oportunidad para brindar la primera  impresión. El lenguaje corporal se manifiesta en el  gesto. Al dominarlo se le aporta un valor agregado a la  expresión mientras se desarrolla la capacidad entender e influir en los demás.

No existen normas rígidas sobre lenguaje corporal; una mirada esquiva puede  delatar una mentira o timidez. Para leer el lenguaje corporal hay que tener interés en interpretarlo.

El primer aspecto es clarificar si un movimiento es conciente o inconsciente, hay factores que no se pueden controlar como el sudor o ponerse colorado. El segundo es no atender sólo al hard sino al soft de la mirada, al tono de la voz, la piel, el olor, la ropa , el entorno.

Reglas del lenguaje corporal. El buen observador ve lo que nadie ve oculto detrás de las palabras. Una persona honesta contesta enseguida, habla en primera persona y no lo incomodan los silencios. El lenguaje corporal del mentiroso es el gesto excesivo o la represión para no ser descubierto. El  mentiroso sobreactúa, mira fijo o ríe en exceso como ciertos vendedores y  ventrílocuos. Las posturas tensas o tocarse la cara pueden ser señales de ansiedad. Complementar la observación del lenguaje corporal con preguntas obliga a dar respuestas y gestos aclaratorios. Indagar estos secretos cara a cara aumentan su atractivo.

Un pionero del lenguaje corporal  fue Chaplin junto a otros artistas del cine mudo. En un mensaje el impacto verbal incide sólo en un 7%, el tono y los matices en un 38 %; mientras que el 55 %  es lenguaje no verbal: para lanzar una mirada que mata no hace falta abrir la boca. 

Lenguaje corporal y verbal. El  homo sapiens es un primate sin pelos que aprendió a caminar en dos patas y por el alfabeto tuvo un cerebro inteligente. Puesto de pie perdió  las señales intuitivas. La mujer superó al varón  aprendiendo gestos en la crianza de los hijos.

Hay movimientos que  son innatos como la succión, pero en ciertas posturas cómo cruzarse de piernas, ponerse el saco, etc. ¿qué es  innato y que adquirido?. Hay gestos combinados de lenguaje corporal como encogerse de hombros, abrir las palmas y levantar las cejas para mostrar sorpresa; o matices: el anillo con los dedos, levantar o bajar el pulgar, hacer dedo.

Lo importante es mirar el conjunto y no al gesto aislado, porque éste es como la palabra y lo que hay que leer es la frase  tal como enseñamos en el curso de lectura veloz.

Así, para decir "no estoy de acuerdo", la imagen común es la mano en la cara, el  pulgar sosteniendo la barbilla, el índice en la mejilla, otro dedo tapa la boca, el brazo o piernas cruzadas señalan defensa y la cabeza  hacia abajo la hostilidad. El truco es analizar en conjunto el lenguaje verbal y no verbal y las señales de congruencia o incongruencia.

No se puede obviar el contexto. Si hace frío el cruce de brazos no es rechazo, si alguien da la mano floja puede ser un cirujano que la cuida. Otras veces el gesto se adopta para mentir: taparse la boca  en el niño, tocarse la nariz  es la elaboración que hace el adulto.

El político puede mentir pero el lenguaje corporal decir otra cosa: lo delata el inconsciente.

Es el principio del detector de mentiras, el cerebro al recibir un doble discurso lo demuestra. El que sabe mentir  hace que la gente se trague la carnada con el anzuelo puesto. Las técnicas actorales asocian el habla con gestos sinceros o eliminan los negativos

Como el que miente se traiciona, la mejor manera de fingir es por teléfono. Por eso al acusado se lo interroga en una silla y a plena luz. El cuerpo habla a través del lenguaje corporal, al dominar sus señales nos remontamos a los orígenes de la vida, a los límites estrechos que separan los reinos humano y  animal. La historia, la sociedad y la razón están encarnadas. Y para que el cuerpo no sea un aparato, hay que estudiarlo en sintonía con su aliada estratégica: la mente. Aislados son frágiles pero unidos se constituyen en  las armas más poderosas del hombre.  Para optimizar las capacidades es importante comenzar por ... " tener un gesto". Lo invitamos a una clase demostrativa gratuita.

 * El Dr Horacio Krell, es el director de ILVEM. Consultas en horaciokrell@ilvem.com.ar.

 

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