Claves para la rentabilidad empresaria

                                   EL ARTE DE LA MOTIVACIÓN * por Horacio Krell

 

 

CLAVES PARA LA RENTABILIDAD EMPRESARIA

Dentro de las claves para la rentabilidad empresaria que recomendamos  en Ilvem a nuestros alumnos y  a nosotros mismos como “conejillos de indias” de aquello que enseñamos,  partimos de tres aspectos fundamentales:

1) Desarrollo del potencial: la mayoría de las personas y de las  empresas no usan el  100% de su capacidad. Hay que aprender a desarrollar el potencial

2) Metodología intelectual: Deben incorporar la metodología de trabajo de la excelencia, en lugar de enfrentar las dificultades mediante la fuerza bruta.

3) Mirada a largo plazo: Incrementar el autoconocimento mediante la actualización de la misión frente al cambio.

ILVEM tiene como misión el desarrollo de la inteligencia, por eso nos concentramos en la investigación teórica y la tecnología aplicada, para producir con inteligencia aquello que el mundo necesita.

Una potencia mundial como Japón es un  país pequeño con escasos recursos naturales, pero actúa como una gran  Fábrica Flotante importando materia prima que transforma en productos elaborados de mayor valor que exporta a todas partes, generando de este modo su riqueza.

La materia prima vale hoy el 20 por ciento de lo que valía en 1845. Quienes no le agregan tecnología, no generan rentabilidad empresaria y son cada vez más pobres.

En la nueva economía, el factor esencial es el conocimiento. Esta economía es portátil, “se lleva en la mente”. Los países inteligentes lo saben e importan recursos humanos calificados. Quienes los descuiden, no podrán generar patentes, ideas ni divisas.

Pero el capital intelectual hay que saber aplicarlo.  Inteligencia Aplicada es un curso fundamental de Ilvem.

Podemos definirlo como  inteligencia global porque implica todo el proceso que genera la energía humana y aumenta la rentabilidad empresaria de las empresas, profesionales y de cualquier persona con aspiraciones de convertirse en YO S.A.

Inteligencia espiritual ( conocer la misión en la vida  genera la energía espiritual)

Inteligencia emocional ( moviliza el intelecto con las emociones positivas)

Inteligencia creativa ( ilumina el camino para que esa energía tenga orientación)

Inteligencia intelectual ( los métodos son la mayor riqueza del hombre) 

Inteligencia estratégica ( genera claridad con objetivos a corto y largo plazo)

Inteligencia corporal ( una mente sana requiere un cuerpo sano)

Inteligencia comercial ( aprendizaje del éxito, cómo aprovechar las oportunidades y franquiciar las ideas)

Inteligencia y marketing digital ( posicionamiento top , e-commerce, e- learning)

Inteligencia social ( circular las ideas y la energía por una base mundial ampliada mediante el programa " Ciudadanos del mundo global". 

Para Einstein la imaginación era más importante que el conocimiento, y lo sigue siendo. La base de la pirámide de Ilvem  es su " Fábrica de ideas ". En ella alumnos, colaboradores y aliados estratégicos depositan sus iniciativas que luego se convierten en proyectos y en realizaciones.

Las ideas son el nuevo recurso  de la economía, por eso hay que cuidarlas como perlas. Ingresan a un gran tanque donde se registran, clasifican  e incuban hasta el momento de su conversión.

El tanque tiene un embudo o salida que las selecciona según su valor agregado, originalidad y viabilidad. El  Proyecto es el método que empleamos para transformarlas en resultados. Hay diferentes maneras de hacer las cosas y el empleo no es la mejor.

Hoy las empresas tercerizan el trabajo y se concentran en su misión principal contratando afuera todo lo que las aparta de su propósito. La crisis tiene la cara de la oportunidad para quienes aprenden a trabajar por proyectos

El sistema culmina  con los goles que son los  proyectos que atraviesan el ciclo completo, recreando en forma continua una maquinaria que se autorregula. Equivocarse no es el problema, el que no hace no se equivoca pero tampoco aprende. Sin embargo es con  el feedback permanente con la realidad, como se consigue evitar que un error se convierta en hábito.

La Fábrica de ideas no atiende a la creatividad improductiva sino a la creoactividad. Como decía Platón el inicio es la parte más importante de cualquier proceso. Por eso fomentamos la capacidad de iniciativa.

La Fábrica de ideas tienes su correlato a nivel social: " La fábrica de relaciones productivas". Las relaciones son el corazón del sistema conectivo de la empresa y  la clave de la rentabilidad empresaria. Sin embargo es algo que siempre se descuida por fallas en la organización de las bases de datos, con el consiguiente despilfarro del capital social.

Para interconectar a la inteligencia internacional Ilvem creó el programa " Ciudadanos del mundo global" que amalgama el carácter de viajero errante  que acompaña al  hombre desde sus orígenes con el amor al lugar en que nació.

Este programa vincula a ciudadanos que viven fuera del país en que nacieron con sus compatriotas y con los demás ciudadanos del mundo, para expandir el intercambio de ideas, productos, servicios y conocimientos; mediante redes promotoras de exportación,  importación y  teletrabajo.

Para expandirnos usamos herramientas inteligentes. Una de ellas es la franquicia, la fórmula que envasa el saber del triunfador, para que recorra  el mundo y llegue a nuevas manos que le agreguen más valor.

La pertenencia a la UAF ( Unión argentina de franquicias ) , nos permite aprender de otros maestros,  porque cuando los que enseñan son los triunfadores, es cuando la educación se pone verdaderamente al servicio de la sociedad.

Nuestro capital intelectual y social se sincronizan en un sistema de alianzas estratégicas múltiples, donde todo ciudadano o empresa  asociados al programa son aliados potenciales. La alianza estratégica es una forma de incrementar la rentabilidad mediante la asociación con los mejores sin hacer el trabajo que ellos hicieron para conseguirlo.

De la alianza entre franquiciantes surgió la exportación de franquicias de terceros, la posibilidad de hacer viajar por el mundo otros proyectos exitosos.

Con esta metodología en Diciembre 2004  exportamos Ilvem a Colombia, en Enero 2005  a Panamá, y en Febrero a Quito  que se suman a Uruguay, Perú, México y Ecuador ( Guayaquil, Manta y Portoviejo) 

Un instrumento importante para crecer fue  smart web  (el sitio inteligente) que permitió  a Ilvem ubicarse en la pole position mundial en los buscadores de internet. Esta herramienta sincroniza el sistema nervioso humano con el  digital, con una sinergia que potencia su rendimiento.

Así el mundo se entera de lo que hacemos, porque somos noticia,  y nos consulta  al ritmo acelerado de internet que crece a razón de un millón de sitios por año.

Panamá nos conoció   por smart web, fue nuestro primer negocio 100% digital. Esto supone exportar trabajo argentino, porque para acelerar el lanzamiento y el recupero de la inversión, los docentes y especialistas en marketing  que viajan, promocionan y dictan los primeros cursos  y capacitan a los funcionarios locales.

Ilvem cumple 37  años, lo que resalta el valor de su método. Los hombres pasan y las instituciones, las empresas  inteligentes destruyen creativamente sus  antiguos paradigmas  y construyen creativamente su misión, adaptándola  a los nuevos tiempos. Estas son  empresas que permanecen jóvenes para toda la vida.

¿Por qué mueren o perduran las empresas?: Hay empresas que pensaron enseñaban a escribir a  máquina pero su verdadero negocio  era la educación. Hoy nosotros también enseñamos a escribir  en la  PC.

Siempre existirán los viejos jóvenes y los jóvenes viejos, pero asociar a las  diferentes generaciones es lograr para la eternidad que la juventud se mantenga como un divino tesoro.

En la escalera de las necesidades humanas en  la cima se encuentran las de autorrealización y trascendencia. El modelo creado por Ilvem genera el entusiasmo, que es el principio fundamental de la inteligencia emocional.

Lo que mueve a la gente es la fuerza del espíritu, esa energía que se pone en marcha con la creatividad. Dicen que Dios hizo al hombre a su imagen y semejanza, y el creador es el mejor imitador que tiene Dios en la tierra.

Resumen de las nuevas herramientas:

Desarrollo  de las personas y de las instituciones.

Potencia el uso de los recursos que se disponen

Fábrica de ideas

Se dedica tanto a resolver problemas o a crearlos cuando no existen, para estimular los procesos creativos.

Fábrica de relaciones productivas

Se trata de generar contactos con - tacto para incrementar el capital social.

Alianzas estratégica múltiples

Reúne especialistas en torno a un proyecto específico o joint venture. El especialista sin mirada abarcadora es una persona que tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clavo.

Programa de canjes

Aprender a comprar sin dinero. Einstein decía que si la vida le hubiera dado la oportunidad se hubiera hecho trocador de cosas, según él  es una noble profesión.

Programa de franquicias

Desarrollar proyectos exitosos envasando y exportando a todo terreno la fórmula del éxito.

Programa de recompensas

Motivar al cliente interno con premios por compras o rendimiento de mucho valor pero de bajo costo.

Inteligencia y marketing digital

Integrar el marketing con el capital intelectual para consustanciarlos. El que domina el marketing practica su conocimiento y mejora en forma continua su rendimiento.

YO S.A

Aprender e enseñar a emprender a los colaboradores y aliados estratégicos.

Ciudadanos del mundo global

Para potenciar la mirada teniendo al mundo como objetivo y fuente de energía mediante un programa de relaciones  internacionales por afinidad.

Ciudad del saber

El lugar del encuentro en el cual el especialista amplia su visión, logrando una capacidad de observación interdisciplinaria.

Calidad total

Cambiar el uso de la fuerza bruta por la metodología intelectual: los métodos son la mayor riqueza del hombre.

Benchmarking:

Tomar conciencia de la situación actual mediante la comparación con los niveles de excelencia genera la tensión creativa.

Sintonizar el sistema nervioso humano y digital

La computadora es la extensión natural de la mente, al asociarlas permite acercarse al sueño de Arquímedes: “ Dadme una palanca y moveré el mundo”

Los hombres y las empresas trabajan al 10% de su verdadera capacidad el método ilvem es un intento creativo y planificado de alcanzar el potencial mediante la capacitación y entrenamiento del cuerpo y  de la mente.

Doctor Horacio Krell, consultas a  horaciokrell@ilvem.com.ar.

 

 

 

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