¿Cómo construir un best seller en Internet?

                                   EL ARTE DE LA MOTIVACIÓN * por Horacio Krell

 

¿CÓMO  CONSTRUIR UN BEST SELLER EN INTERNET?

 

Si usted tiene un sitio web, los internautas no ingresarán a menos que lo posicione entre los 2.000 millones que existen y crecen a razón de 7 millones por día. Trate de ubicarlo en la pole position, porque atraer la atención es el paso 1 de la venta. En el mundo atómico nos instalamos en lugares concurridos, no en el medio del campo. En el espacio virtual los buscadores organizan el tráfico y el más importante es Google. El buscador contiene la información que precisamos, aunque no sabemos cómo la busca...

 

Para que nuestra marca, producto o servicio figuren en su página Nº 1, hay que diseñar un sitio inteligente, que atraiga a sus motores de búsqueda, aprendiendo cómo se hace.

 

Cuando el navegante escribe lo que busca, aparecen millones de sitios ordenados por el buscador  en forma de ranking. Posicionarse en Google es la clave, porque el tiempo que dispone para informarse o comprar, se lo consume leyendo la primera página.

 

Internet en la punta de los dedos. Para que su futuro cliente lo visite, usted debe anticipar lo que escribirá. Así cuando él clickee - cómo por arte de magia- aparecerá su sitio.

 

Ilvem logró posicionar sus productos. Entre en Google y escriba: cursos de métodos de estudio: Ilvem es el primero en las páginas internacionales, delante de otras 5.600.000.

 

CÓMO  CONSTRUIR UN BEST SELLER EN INTERNET

 

Si lo desea pruebe con: cursos de inteligencia digital, oratoria, lectura veloz, concentración, memoria, inteligencia, redacción, ortografía, audiencia, marketing digital, cursos y carreras de informática, cursos de inglés a distancia. También escriba comprar el propio trabajo, mi nota publicada por Clarín. Está 1 entre 1.800.000 y  Horacio Krell tiene 13.500 menciones.

 

¿Cómo no se me ocurrió? Los negocios en internet se potencian ante mercados vacíos o mal cubiertos, si se llenan con excelencia. Lo  importante es ser percibido como el mejor. La realidad está ahí, lo que vale es la percepción. Hay que vender lo que no se le ocurrió a nadie, posicionarse y hacer marketing. Esto no se logra vendiendo no sé qué a no sé quién.

 

Marcating digital. Cuando la limosna es grande, hasta el santo desconfía. La confianza es el combustible de una web comercial; si ella falta no le comprarán. Para lograrla hay que hacer "branding": crear o desarrollar la marca, ser percibido como una empresa real: Quién soy, la dirección, teléfonos, fax, y hasta fotos.

Además dar garantías, aceptar devoluciones, mostrar las alianzas estratégicas, marca registrada, seguros para las transacciones con tarjeta, diseño profesional, nombre de dominio propio, etc. 

 

Hay que de Dar para Recibir. Cuando alguien ingresa a su  sitio, usted debe capturar su interés. Si llamar la atención es difícil, sostenerla lo es mucho más,  por los rendimientos decrecientes de la concentración.. Recuerde que el interés es el motivo de la acción.

 

En internet la clave es el contenido. Hay que ofrecer calidad, actualidad, diversión, fácil lectura. Como  nadie lee dos veces una noticia, tampoco regresa a una web repetida. Hay que ofrecer contenido atractivo y gratuito; y enviar buena información en forma regular.

 

Convertir al navegante en suscriptor. La web es pasiva, un lugar que espera, el e-mail es dinámico, transporta a cualquier lugar y en segundos, mensajes de recuerdo, que motivan a volver. Un internauta no compra hasta no familiarizarse. Del interés llega al deseo y del deseo surge la venta. Hay que conseguir su correo electrónico a cambio de algo: un boletín, software a descargar, informes, obsequios; especificando nuestra política de privacidad.

 

Haga Click. "Click"  como sustantivo significa "golpe seco". La  importancia de internet lo convirtió en un verbo: "Clickea aquí". Entonces aproveche y  haga click en su cerebro, para que nazca una idea de costo cero, la idea de que usted puede ser  primero en internet. 

 

Por Horacio Krell, Director de Ilvem horaciokrell@ilvem.com.ar

 

 

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