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La Opinión de Horacio Krell

MARKETING PERSONAL

MARKETING PERSONAL



Cómo aprender a venderse uno mismo

 

 

En la época de la  producción en masa, cuando nació el empleo, Ford  afirmó: “que compren el auto que quieran siempre que sea negro”.

Hoy, el nuevo rey del mercado es el consumidor. Al segmentarse la demanda surgió el outsourcing, una técnica basada en sustituir recursos internos por externos para  especializarse en la misión y delegar afuera todo lo demás.

El outsourcing restringió el empleo pero desarrolló el empowerment: el crecimiento de poder interior necesario para competir por el trabajo o el servicio externo.

El marketing personal  es un recurso para pensarse a sí mismo como un “YO S.A” que debe autogestionarse integrando las “4 A” de la educación (Aprender a ser, a Aprender, a Hacer y  a Convivir) con las “4 E” del emprendedor (Excelencia, Energía, Esfuerzo y Estímulo).            

El currículum  es la herramienta de presentación para seleccionar los datos relevantes y provocar una huella firme en la memoria del receptor. Un buen currículum refuerza las “3 i” de la comunicación: identidad  del emisor, identificación con el  mensaje e imagen positiva en la mente del lector. La historia puede contarse como una evolución, destacando la actualidad o enfatizando la formación que se posee. Es un instrumento de marketing porque presenta lo favorable y omite períodos de inactividad o cambios frecuentes de trabajo.

El currículum digital. Así como pescar no es sólo tirar la caña, porque la probabilidad de éxito sería baja, para  pescar trabajo en el ciberespacio hay que conquistar clientes o empleadores descubriendo sus hábitos o necesidades…y poner la carnada.

El currículum tradicional puede convertirse en un sitio web aplicando la fórmula  AIDA para generar Atracción, Interés, Deseo y motivar la Acción. El currículum es el “quiénes somos” en la home page.                                                                                                                                       

El marketing digital permite conquistar la pole position en los motores de búsqueda de internet,  aplicando la inteligencia para anticipar el pensamiento del internauta. La regla es liderar: muchas veces no basta con ser el mejor porque el primero captura la consulta. El universitario puede no ser profesional si le falta  marketing, experiencia,  training y  clientes.

Aprender a emprender. Ante las señales del mercado hay que aprender cuándo conviene crecer, conservar, retirarse o independizarse. Las ideas creativas surgen de los datos,  redes de contactos y de la gestión del conocimiento. El sitio web no debe ser una vidriera estática -como el currículum tradicional- sino un mostrador dinámico generador de conexión, aprendizaje, información y buen humor.

La mina de oro es la base de datos que, junto a la estrategia web y el e-mail,  conectan el sistema nervioso humano al digital.

La comunicación no verbal. El 80% de la comunicación es no verbal: un proyecto exitoso demanda inteligencias múltiples. Para conseguir empleo o trabajo sintonice sus emociones,  estrategia y acción. Combine el intelecto que opera en base a conceptos con la gestión ejecutiva sobre las personas y las cosas.

Usted busca  entrevistas y ventas, no lo olvide. El eficiente hace las cosas bien, el eficaz  alcanza el objetivo. Y el objetivo del marketing personal es aprender cómo  venderse a usted mismo.

Por Horacio Krell Director de ILVEM.   horaciokrell@ilvem.com.ar  

 

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