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La Opinión de Horacio Krell

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ILVEM ES MUNDIAL

Boletín Institucional N°164 - Agosto 2012
 

A TODO NEURO

 

por el  Dr. Horacio Krell

En las últimas décadas aprendimos más sobre el cerebro que en toda la historia previa,  conocimientos que impactan en educación, economía y política. En la percepción las  “neuronas espejo” –las neuronas de la empatía–,  ayudan a comprender las intenciones ajenas. Hacemos juicios viendo rostros en fracciones de segundo en relación a dos aspectos: si un sujeto es confiable o bien conviene evitarlo o si es débil o fuerte. Existe un área del cerebro que llamamos ´botón de compra’, que se activa para decidir ante esas opciones.

 

Antes de las neurociencias. Otrora el marketing trabajaba sobre el comportamiento. Analizaba patrones de conducta que las marcas estudiaban para desarrollar estrategias. Ha ganado peso el estudio del proceso interno a partir de su exteriorización. Antes se creía que  procesábamos racionalmente y elegíamos lo mejor. Hoy usando escáneres cerebrales, se sabe que 7 segundos antes una decisión  el cerebro da señales que predicen la elección.

 

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