Para ello los referentes del mercado están a la caza de aliados estratégicos y de diversas formas de promoción de los productos y servicios que ofrecen las empresas franquiciantes locales.
“Estamos comenzando a trabajar muy fuerte con la Fundación Export.Ar. El objetivo es que las franquicias nacionales penetren en distintos países”, explicó Ricardo González, gerente de la Asociación Argentina de Franquicias (AAF).
Al ser consultado por Infobae, Marcelo Elizondo, director ejecutivo de la Fundación Export.Ar, explicó que “la idea es trabajar junto con la AAF en la promoción internacional de las franquicias argentinas”.
Según se pudo conocer, el plan estará orientado a tres canales: investigación, capacitación y promoción propiamente dicha.
“El primer punto importante es analizar el mercado. Estamos procesando los datos de un relevamiento que hicimos buscando los mercados donde mejor se pueden adaptar los productos nacionales y cuáles son las franquicias locales con mayor potencial de desarrollo en el extranjero. Según lo que va surgiendo del análisis de los datos, se observa mayor potencial en el mercado latinoamericano y en las zonas de habla hispana de los Estados Unidos”, explicó Elizondo.
Una vez conocidas las características de los potenciales clientes de las firmas argentinas, la actividad se va a orientar a la capacitación de los actores.
“El sistema de franquicias es muy complejo y requiere máxima capacitación de los empresarios. Existen cuestiones jurídicas que tienen que estar muy aceitadas antes de salir al exterior”, agregó Elizondo.
Finalmente, el trabajo estará dirigido a la promoción propiamente dicha de las firmas nacionales en el extranjero. “A partir de allí vamos a implementar estrategias de promoción a través de diversas ferias internacionales”, concluyó el director de la Fundación Export.Ar.
Tanto la idea de la AAF, como de la Fundación Export.Ar es aprovechar el potencial de los productos emblemáticos argentinos. En esta línea, las cafeterías parecen haber dado el puntapié inicial. Sucede que las firmas líderes del sector ya salieron a expandir sus marcas en el mercado latinoamericano.
Muestra de ello son los proyectos de expansión de The Coffee Store, Café Martínez, Bonafide y Freddo. Estas cadenas aspiran a comercializar su productos durante el 2006 en España, Portugal, Chile y Uruguay.
“Aunque tenemos cuatro cafés en Madrid, planeamos abrir otros dos en España. Estarán ubicados en zonas concurridas de Valencia y Barcelona y, una vez que esos proyectos concluyan, comenzaremos a desembarcar en Portugal, Chile y nuevamente Uruguay, para acompañar el que ya tenemos en Punta del Este”, explicó Sebastián Kantor, presidente de The Coffee Store.
Además del plan en conjunto con la Fundación Export.Ar, la AAF espera reforzar el vínculo con inversores extranjeros a través de su próxima exposición anual que se realizará entre el 19 y el 21 de abril en el Hotel Sheraton y que contará con la presencia de referentes de México, España, Venezuela, Perú y Ecuador.
Antecedentes. Mas allá del plan de fomento de exportaciones para el 2006, existen firmas que ya han logrado penetrar en mercados extranjeros.
Un caso de una marca líder en comercialización de franquicias en el exterior es Pronto Wash, empresa dedicada al lavado móvil de vehículos en centros comerciales.
“Nos iniciamos localmente en el 2001, y a partir de allí generamos mecanismos para salir al extranjero. A pesar de la crisis comenzamos a crecer y actualmente tenemos cincuenta locales en el país bajo la modalidad de franquicias individuales. Además tenemos presencia en dieciocho países a través de masterfranquicias. Siempre estamos presentes en lo que es el circuito internacional y actualmente apuntamos fuertemente a ingresar en Europa del Este”, explicó Andrés Spilzinger, responsable del área de Marketing de Pronto Wash.
Otra firma con presencia internacional es Ilvem, empresa abocada a la generación de técnicas de estudio.
“Actualmente tenemos presencia en Uruguay , Ecuador (cuatro sedes), Colombia, México, Perú y Panamá. En abril vamos a abrir una subfranquicia en México con la idea de explotar la marca en el interior del país”, explica Horacio Krell, director fundador de la empresa y secretario de Relaciones Internacionales de la Unión Argentina de Franquicias (UAF).
“Ilvem, junto a la UAF, está impulsando un programa de inteligencia y marketing digital que apunta a potenciar la exportación de franquicias. En principio se trata de una herramienta que permite que las marcas puedan ser visualizadas a través de los principales sitios de Internet”, agregó Krell.
Por su parte, Luisa Barra, responsable del sector de franquicias de Lava Ya, también rescató las posibilidades que abrió Internet a la industria de las franquicias durante los últimos años. “La Web genera contactos inimaginados. A partir del 2004 empezamos a detectar un gran potencial de marcas argentinas en el exterior. Existen necesidades en el exterior que los argentinos estamos capacitados para satisfacer”, aseguró.