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El instituto de desarrollo
intelectual, que desde hace más de tres décadas funciona en la Argentina, vuelve
a darle impulso a la expansión de su método con la apertura de licenciatarias en
otros países.
Además de la venta de cursos de
lectura veloz, desarrollo intelectual y técnicas de aprendizaje, la empresa
transformó al franchising en un pilar de su negocio, especialmente a partir de
la difusión de su metodología en otros países de la región.
Si bien la iniciativa de llevar su know how al exterior no es nueva (en Perú,
por caso, tiene presencia desde hace 25 años), la apuesta de Horacio Krell -su
fundador y actual director- parte de generar un verdadero mercado de las
franquicias “educativas”.
“Usamos herramientas inteligentes para expandirnos -explica Krell-, una de ellas
es la franquicia”. Además de ello, la firma se encuentra en una etapa de
“renovación”, con el desarrollo del “programa de inteligencia y marketing
digital”, agrega. Éste es un instrumento que le permitió “ubicarse en la pole
position mundial de los buscadores de Internet”, asegura Krell. “Con esta
metodología, en diciembre exportamos Ilvem a Colombia y en enero a Panamá, que
se suman a Uruguay, Perú, México y Ecuador”, relata.
Ilvem forma parte de la Unión Argentina de Franquicias (UAF), cuyo directorio
integra Krell. Esta asociación, integrada por alrededor de 70 empresas, entre
franquiciantes y franquiciados, busca “promover el sistema de franquicias
comerciales como una herramienta efectiva de expansión comercial”. En el caso
del sistema Ilvem, las condiciones son muy claras: se necesita una inversión
inicial de entre $5.000 y $15.000, más un stock inicial de $1.000 a $2.000 y un
canon de ingreso que arranca en $5.000 y puede llegar a los $20.000. Las
regalías son del 8 al 25% de las ventas y la facturación anual promedio que se
calcula para cada centro es de $250.000. Entre otros proyectos, Ilvem trabaja
actualmente en un convenio con la Escuela de Deportes, de Fernando Niembro y
Marcelo Araujo, para desembarcar en Ecuador.
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La mira en el exterior
La Unión Argentina de
Franquicias surgió a partir de la alianza entre franquiciantes, con la
idea de fomentar la exportación de licencias de terceros y “la posibilidad
de hacer viajar por el mundo otros proyectos exitosos”.
Ayer se realizó una jornada en el Hotel Amerian, en la que participaron
autoridades de Colombia, exponiendo sobre oportunidades de negocios allí.
El presidente de la UAF, Jorge Bliman, y Krell, como organizador, hablaron
de sus experiencias. |
INFOBAE, Miércoles 26 de enero de
2005, pág. 24
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